東方能源：新設(shè)廣州分公司 加大Ⅲ類基礎(chǔ)油供應(yīng) 始終以品牌和品質(zhì)服務(wù)中國客戶

2014-01-24   來源：潤滑油情報網(wǎng)

摘要：作為韓國S-Oil基礎(chǔ)油在中國的總代理，20年來，東方能源通過廣泛覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)，為國內(nèi)市場持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)高品質(zhì)的S-Oil基礎(chǔ)油，是國內(nèi)最具影響力的基礎(chǔ)油供應(yīng)商之一...

東方能源總部大樓

東方能源基礎(chǔ)油儲存油罐區(qū)

東方能源基礎(chǔ)油儲存油罐區(qū)

江蘇靖江基礎(chǔ)油進(jìn)出口碼頭

先進(jìn)的調(diào)油設(shè)施

作為韓國S-Oil基礎(chǔ)油在中國的總代理，20年來，東方能源通過廣泛覆蓋的營銷網(wǎng)絡(luò)，為國內(nèi)市場持續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)高品質(zhì)的S-Oil基礎(chǔ)油，是國內(nèi)最具影響力的基礎(chǔ)油供應(yīng)商之一。

2013年以來，在國際原油行情相對穩(wěn)定的大背景下，國內(nèi)基礎(chǔ)油供應(yīng)充足，整體市場處于低位震蕩狀態(tài)，其中，由于車用和工業(yè)潤滑油持續(xù)升級與升溫的趨勢，各類基礎(chǔ)油又呈現(xiàn)出越來越顯著的差異性前景。這對于專注供應(yīng)高品質(zhì)基礎(chǔ)油的東方能源而言，即將到來的2014年無疑蘊藏著更大的商機。

聯(lián)手S-Oil提供高品質(zhì)“真貨”基礎(chǔ)油

韓國S-OIL石油公司是世界一流的煉油公司和最具競爭力的基礎(chǔ)油供應(yīng)商之一。S-Oil基礎(chǔ)油在國內(nèi)市場具有良好的口碑，贏得了幾乎所有客戶的極高評價。據(jù)東方能源執(zhí)行董事劉禧德先生介紹，S-Oil的原油源自沙特ARAMCO。身處世界上石油儲量最大、生產(chǎn)輸出石油最多地區(qū)——中東的ARAMCO是S-Oil的大股東之一，其原油供應(yīng)穩(wěn)定，質(zhì)量上乘，煉油廠團隊管理一流，操作一流，極大地保障了S-Oil基礎(chǔ)油的供應(yīng)穩(wěn)定性和高品質(zhì)。同時，近幾年來，S-Oil也在基礎(chǔ)油應(yīng)用技術(shù)上加大投入，開發(fā)了許多美國API的配方及歐洲個別汽車廠認(rèn)可的配方。劉禧德先生指出，歐洲配方是除了統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)外，還需要通過專廠專用的論證，因此，S-Oil所開發(fā)的配方為國內(nèi)高端潤滑油客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了有利的條件，對廣大客戶發(fā)展高端潤滑油生產(chǎn)，提升國內(nèi)潤滑油質(zhì)量級別，都會有相當(dāng)大的幫助。

東方能源在國內(nèi)配合S-Oil的技術(shù)配方，提供“真貨的S-Oil基礎(chǔ)油”，給客戶一個可靠，一個信任。劉禧德先生強調(diào)，因為OEM配方100%嚴(yán)格控制原料，一旦調(diào)油廠的基礎(chǔ)油不是“真”的，客戶就有可能會丟失辛辛苦苦爭取到的原廠家供應(yīng)權(quán)。因此，所有客戶在選擇基礎(chǔ)油貨源時，皆十分謹(jǐn)慎。有見于此，東方能源堅持在國內(nèi)銷售的S-Oil基礎(chǔ)油都是正規(guī)原廠貨，令客戶放心使用。

20年來，東方能源以執(zhí)著和堅持，努力維護S-Oil品牌，得到了客戶的高度認(rèn)可，這也成為了公司的重要財富。劉禧德先生指出，東方能源只代表S-Oil，不賣其他品牌的基礎(chǔ)油，在一個統(tǒng)一旗幟下，能夠讓客戶更加放心，而東方能源專注專心做好S-Oil基礎(chǔ)油在中國市場的代言人，相互促進(jìn)提升，同樣能夠?qū)崿F(xiàn)最大的經(jīng)濟效益和品牌效益。

目前，通過各區(qū)域市場分支機構(gòu)及油品存貯設(shè)施的建設(shè)，東方能源形成了跨越整個東海岸的全面市場覆蓋。單一品牌，全國供應(yīng)，從東北到西南，幾乎都有就近的S-Oil基礎(chǔ)油庫存，令客戶能夠便利地獲得S-Oil基礎(chǔ)油供貨。另外，東方能源還設(shè)立了技術(shù)服務(wù)部，由專業(yè)人員為客戶提供配方介紹、油品分析等服務(wù)；同時不斷投資強化江蘇的化驗室，以配合技術(shù)服務(wù)的要求。在劉禧德先生看來，大小客戶都是東方能源的好客戶，快捷便利地為他們提供高品質(zhì)產(chǎn)品的同時，更要扎扎實實地做好全方位的完善服務(wù)，這就是東方能源的特色！

針對市場變化加大Ⅲ類基礎(chǔ)油供應(yīng)

仔細(xì)觀察中國的基礎(chǔ)油市場，可以發(fā)現(xiàn)，Ⅱ類基礎(chǔ)油正在以相當(dāng)大的步伐逐漸取代Ⅰ類基礎(chǔ)油，其中，劉禧德先生認(rèn)為，國產(chǎn)Ⅱ類基礎(chǔ)油是主要的推手。隨著國產(chǎn)Ⅱ類基礎(chǔ)油產(chǎn)量的大幅增長，Ⅱ類基礎(chǔ)油與Ⅰ類基礎(chǔ)油之間的價格近乎零距離，從而推動調(diào)油商采購更好氧化安定性，更高粘度指數(shù)的Ⅱ類基礎(chǔ)油取代Ⅰ類基礎(chǔ)油。同時，添加劑公司也大力配合，調(diào)整配方，使Ⅱ類基礎(chǔ)油能夠普遍應(yīng)用，最終結(jié)果是成品油的質(zhì)量結(jié)構(gòu)獲得了較大的提升。

Ⅱ類基礎(chǔ)油比Ⅰ類基礎(chǔ)油明顯的性能優(yōu)越性無疑是其能得到更多應(yīng)用，從而占據(jù)更大市場份額的主要因素。那么，性能更佳的Ⅲ類基礎(chǔ)油是否會如Ⅱ類基礎(chǔ)油般攻城掠地，發(fā)揮更大的替代作用呢？劉禧德先生深入剖析后指出，從國內(nèi)新建基礎(chǔ)油項目計劃來看，今后國內(nèi)的新產(chǎn)能主要還是以Ⅱ類為多，而國外的Ⅲ類基礎(chǔ)油供應(yīng)有限，無法產(chǎn)生主導(dǎo)性影響。不過，他也肯定，Ⅲ類基礎(chǔ)油的某些優(yōu)異性能是其它類型基礎(chǔ)油所無法取代的，例如其所具備的低溫冷啟動和低揮發(fā)油耗，就是Ⅱ類油所達(dá)不到的。這是一個油品先天性的問題，無法通過添加劑來整改。當(dāng)前，市場上Ⅱ類基礎(chǔ)油供應(yīng)多了，價格便宜了，出于利益考慮，有些調(diào)油商就會忽略產(chǎn)品低冷啟和低揮發(fā)油耗這些重要指標(biāo)，用Ⅱ類基礎(chǔ)油取代Ⅲ類油來調(diào)配低溫高級別的產(chǎn)品推向市場。漸漸地，他們原來辛辛苦苦打造起來的品牌就被自己淘汰，悔之晚矣。面對這樣的客戶，東方能源能做的，一方面是要改變客戶的觀念，引導(dǎo)他們關(guān)注基礎(chǔ)油品質(zhì)，采用符合性能要求的Ⅲ類基礎(chǔ)油調(diào)配產(chǎn)品，同時，通過前面所提及的技術(shù)服務(wù)，提升客戶產(chǎn)品競爭力，幫助他們收復(fù)失地。劉禧德先生稱，東方能源將攜手S-Oil ，緊緊把握市場潮流，在Ⅲ類基礎(chǔ)油領(lǐng)域里站好崗，給客戶們提供更充足的配方所需的Ⅲ類基礎(chǔ)油供應(yīng)。據(jù)了解，2013年底，S-OilⅢ類基礎(chǔ)油產(chǎn)能擴增約15萬噸，其中一部分產(chǎn)能將投入2014年中國市場的供應(yīng)。屆時，東方能源將有更充足的資源提供給熱愛S-Oil的客戶們。

調(diào)整機構(gòu)新設(shè)廣州分公司

2013年底，東方能源結(jié)束了原上海海峽深圳分公司，在廣州新設(shè)江蘇東方能源廣州分公司。對于此舉，劉禧德先生解釋道，華南分公司設(shè)立的目的在于，通過該機構(gòu)員工的努力，為客戶提供良好的服務(wù)，維護公司誠信度和貨源可靠度，盡量提高產(chǎn)品價格的競爭力，從而提升客戶對東方能源的整體認(rèn)可度。然而，最近一段時間以來，原海峽深圳分公司的表現(xiàn)極大地偏離了東方能源集團設(shè)立分支機構(gòu)的初衷和經(jīng)營原則，導(dǎo)致了部分客戶的利益受到嚴(yán)重?fù)p失。一些客戶從原海峽深圳分公司某些工作人員手里收到了“某某公司是東方能源華南總代理”和“東方能源關(guān)聯(lián)單位”等虛假通知，有些客戶甚至給這家公司付出了大筆的遠(yuǎn)期貨物預(yù)付款。對此，劉禧德先生嚴(yán)正申明，東方能源從未給客戶發(fā)出過以上通知，這些都是原海峽深圳分公司某些工作人員為了不正當(dāng)獲取利益而捏造的。他對此次事件中受影響的客戶表示深深的歉意，并指出，東方能源已及時徹查此事，采取了一系列補救措施，注銷上海海峽深圳分公司，成立東方能源廣州分公司，并對新設(shè)立的廣州分公司管理及營銷服務(wù)工作做出全方位的調(diào)整。

對于分公司從深圳搬遷至廣州是否會影響客戶油品供應(yīng)的疑問，劉禧德先生的答案是否定的。他指出，基礎(chǔ)油供應(yīng)的可靠度是東方能源服務(wù)最重要的一項，通常華南每個月份的總庫存量達(dá)到3000噸左右。在未來，東方能源將會繼續(xù)保持在東莞和珠江三角洲的庫存與供應(yīng)水平，雖然個別品種的供應(yīng)有時會比較緊張，但東方能源將會盡最大的努力，保證正常的持續(xù)性供應(yīng)，滿足客戶需求。

廣州分公司的成立，在劉禧德先生看來，既是事出有因，也是契合了東方能源未來發(fā)展的全盤規(guī)劃。在華南核心地帶廣州，經(jīng)過一系列管理整合之后更高效率、更具經(jīng)驗的東方能源新團隊，將秉持東方能源一貫的經(jīng)營宗旨和服務(wù)理念，扎根市場，翻開東方能源華南區(qū)域的發(fā)展新篇章。