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顛覆傳統(tǒng) 成就未來——戴文潤滑油創(chuàng)新商業(yè)模式

2013-12-03   來源:潤滑油情報網(wǎng)

摘要:戴文功能潤滑油自2009年進入中國大陸市場以來,無論產(chǎn)品品質及綜合性價比都得到了廣大消費者的高度認可,品牌影響力不斷提升...

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黎治強總經(jīng)理(右)接受本刊采訪,暢談戴文創(chuàng)新的商業(yè)模式

戴文功能潤滑油自2009年進入中國大陸市場以來,無論產(chǎn)品品質及綜合性價比都得到了廣大消費者的高度認可,品牌影響力不斷提升。為了更快速地拓展市場,實現(xiàn)更高的階段性發(fā)展目標,戴文公司以突破性的思維,持續(xù)探索創(chuàng)新商業(yè)模式并付諸實踐,遠景可期。近日,本刊運營總監(jiān)周毅敏女士遠赴重慶,就戴文顛覆行業(yè)的商業(yè)模式與黎治強總經(jīng)理進行了深入交流。

隨著中國汽車保有量的快速提升,汽車后市場規(guī)模無可限量,中國潤滑油市場蘊藏著極大的商機。然而,群雄逐鹿,烽煙四起,其中,殼牌、美孚、中石油、中石化等中外寡頭憑借其技術優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和資源優(yōu)勢,長期盤踞利潤金字塔的最頂端。對于中小品牌和民營企業(yè)而言,要在當前的市場競爭格局中分一杯羹,只有以商業(yè)模式的創(chuàng)新和驅動,貼近市場,聚合力量,才能狹縫求生,闖出一片新天地。戴文從扎根中國的那一刻起,就立志以獨樹一幟的商業(yè)模式搏擊商海,傾力打造“CRD”營銷平臺模式。該營銷模式是在戴文功能潤滑油系列產(chǎn)品的營銷平臺上,整合資源,實現(xiàn)平臺共筑,資源共享,從而實現(xiàn)“全程協(xié)銷,廠商共贏”的目標。經(jīng)過近四年的潛心運營,戴文在經(jīng)銷商渠道建設和區(qū)域市場開發(fā)等方面,成效斐然。

戴文創(chuàng)新商業(yè)模式的腳步永不停歇。在參股地方分公司,共同經(jīng)營的同時,戴文反其道而行之,邀請代理經(jīng)銷商入股戴文公司,成為永久的合作伙伴,共享發(fā)展成果。據(jù)黎總介紹,戴文公司經(jīng)過嚴格考察,選擇與戴文具有相同價值觀和經(jīng)營理念,并有一定實力和行業(yè)經(jīng)驗的代理經(jīng)銷商以入股的形式加入戴文公司的長遠經(jīng)營中。這些代理經(jīng)銷商前期只需向戴文提交一定的保證金,每年即可獲得可觀的利潤分紅;三年之后,如果其銷售業(yè)績達到公司的標準,該筆資金將轉為注冊股,將來戴文上市后還獲得相應的股權溢價收益。

這種創(chuàng)新的商業(yè)模式尤其適于當前中國潤滑油代理經(jīng)銷商的經(jīng)營現(xiàn)狀。黎治強總經(jīng)理指出,從前的代理經(jīng)銷商只是依附在廠家或品牌上,看不到未來發(fā)展的方向和前景,而戴文新商業(yè)模式能夠把更多有志于與戴文共同成長的代理經(jīng)銷商凝聚在一起,共享戴文品牌與資源優(yōu)勢,共同為戴文的“中國夢”而努力,這對于廣大代理經(jīng)銷商而言,顯然具有極大的吸引力和推動力。

顯而易見,參與到戴文新商業(yè)模式中的代理經(jīng)銷商們,不僅擁有了共同成就一個偉大品牌的遠大夢想,而且能享受戴文提供的價格優(yōu)勢和融資優(yōu)勢,從而實現(xiàn)短期、中期,以及更長期的利益目標。利用商業(yè)模式(產(chǎn)品+金融)的杠杠力量,戴文將能快速在一線城市建造銷售網(wǎng)絡并開發(fā)各地市級代理商,完成戴文潤滑油市場的全面布局。精耕細作的同時,進一步開發(fā)二、三線城市,進而快速嫁接商業(yè)模式,及相關行業(yè)的平臺整合。黎總指出,戴文爭取在3-8年間,在全國建立100家以上合作公司,整合團隊資源,探索資本市場,實現(xiàn)上市目標。

在新的一年中,黎總計劃通過央視、地方電視臺、專業(yè)媒體、網(wǎng)絡等平臺,進行品牌和產(chǎn)品宣傳的同時,把新商業(yè)模式推廣到更廣闊的區(qū)域。他希望,戴文創(chuàng)新的商業(yè)模式能夠在中國這片廣闊的潤滑油市場上開花結果,戴文能夠與更多的合作伙伴共同成就光明未來。


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