顛覆傳統(tǒng) 成就未來——戴文潤滑油創(chuàng)新商業(yè)模式

2013-12-03   來源：潤滑油情報網(wǎng)

黎治強總經(jīng)理（右）接受本刊采訪，暢談戴文創(chuàng)新的商業(yè)模式

戴文功能潤滑油自2009年進入中國大陸市場以來，無論產(chǎn)品品質及綜合性價比都得到了廣大消費者的高度認可，品牌影響力不斷提升。為了更快速地拓展市場，實現(xiàn)更高的階段性發(fā)展目標，戴文公司以突破性的思維，持續(xù)探索創(chuàng)新商業(yè)模式并付諸實踐，遠景可期。近日，本刊運營總監(jiān)周毅敏女士遠赴重慶，就戴文顛覆行業(yè)的商業(yè)模式與黎治強總經(jīng)理進行了深入交流。

隨著中國汽車保有量的快速提升，汽車后市場規(guī)模無可限量，中國潤滑油市場蘊藏著極大的商機。然而，群雄逐鹿，烽煙四起，其中，殼牌、美孚、中石油、中石化等中外寡頭憑借其技術優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，長期盤踞利潤金字塔的最頂端。對于中小品牌和民營企業(yè)而言，要在當前的市場競爭格局中分一杯羹，只有以商業(yè)模式的創(chuàng)新和驅動，貼近市場，聚合力量，才能狹縫求生，闖出一片新天地。戴文從扎根中國的那一刻起，就立志以獨樹一幟的商業(yè)模式搏擊商海，傾力打造“CRD”營銷平臺模式。該營銷模式是在戴文功能潤滑油系列產(chǎn)品的營銷平臺上，整合資源，實現(xiàn)平臺共筑，資源共享，從而實現(xiàn)“全程協(xié)銷，廠商共贏”的目標。經(jīng)過近四年的潛心運營，戴文在經(jīng)銷商渠道建設和區(qū)域市場開發(fā)等方面，成效斐然。

戴文創(chuàng)新商業(yè)模式的腳步永不停歇。在參股地方分公司，共同經(jīng)營的同時，戴文反其道而行之，邀請代理經(jīng)銷商入股戴文公司，成為永久的合作伙伴，共享發(fā)展成果。據(jù)黎總介紹，戴文公司經(jīng)過嚴格考察，選擇與戴文具有相同價值觀和經(jīng)營理念，并有一定實力和行業(yè)經(jīng)驗的代理經(jīng)銷商以入股的形式加入戴文公司的長遠經(jīng)營中。這些代理經(jīng)銷商前期只需向戴文提交一定的保證金，每年即可獲得可觀的利潤分紅；三年之后，如果其銷售業(yè)績達到公司的標準，該筆資金將轉為注冊股，將來戴文上市后還獲得相應的股權溢價收益。

這種創(chuàng)新的商業(yè)模式尤其適于當前中國潤滑油代理經(jīng)銷商的經(jīng)營現(xiàn)狀。黎治強總經(jīng)理指出，從前的代理經(jīng)銷商只是依附在廠家或品牌上，看不到未來發(fā)展的方向和前景，而戴文新商業(yè)模式能夠把更多有志于與戴文共同成長的代理經(jīng)銷商凝聚在一起，共享戴文品牌與資源優(yōu)勢，共同為戴文的“中國夢”而努力，這對于廣大代理經(jīng)銷商而言，顯然具有極大的吸引力和推動力。

顯而易見，參與到戴文新商業(yè)模式中的代理經(jīng)銷商們，不僅擁有了共同成就一個偉大品牌的遠大夢想，而且能享受戴文提供的價格優(yōu)勢和融資優(yōu)勢，從而實現(xiàn)短期、中期，以及更長期的利益目標。利用商業(yè)模式（產(chǎn)品+金融）的杠杠力量，戴文將能快速在一線城市建造銷售網(wǎng)絡并開發(fā)各地市級代理商，完成戴文潤滑油市場的全面布局。精耕細作的同時，進一步開發(fā)二、三線城市，進而快速嫁接商業(yè)模式，及相關行業(yè)的平臺整合。黎總指出，戴文爭取在3-8年間，在全國建立100家以上合作公司，整合團隊資源，探索資本市場，實現(xiàn)上市目標。

在新的一年中，黎總計劃通過央視、地方電視臺、專業(yè)媒體、網(wǎng)絡等平臺，進行品牌和產(chǎn)品宣傳的同時，把新商業(yè)模式推廣到更廣闊的區(qū)域。他希望，戴文創(chuàng)新的商業(yè)模式能夠在中國這片廣闊的潤滑油市場上開花結果，戴文能夠與更多的合作伙伴共同成就光明未來。