2013年6月5-6日，美國JAX食品級潤滑油攜手亞太區(qū)總代理臺灣三品貿易有限公司、中國區(qū)總代理廣州精潤潤滑材料有限公司在花城廣州舉行2013年經(jīng)銷商培訓會議。自JAX公司美國總部遠道而來的國際業(yè)務總監(jiān)Kyle Peter先生為中國區(qū)域的數(shù)十名經(jīng)銷商進行了食品級潤滑劑基礎知識、油樣分析的最佳作法、妥善貯存及減少污染等相關主題的系統(tǒng)培訓。本刊記者作為特邀媒體代表參加了此次培訓會議，并從中獲益良多。

作為一家專業(yè)生產高科技工業(yè)、合成與食品級潤滑劑的制造商，JAX致力于為食品工業(yè)、制藥工業(yè)及其相關領域的產品制造商、設備制造商，以及設備維護保養(yǎng)公司提供全球頂尖品質的食品級潤滑劑供應服務，以及食品機械潤滑難題的咨詢與全面解決方案服務。自進入中國市場以來，JAX憑借其在美國及國際舞臺50多年的專業(yè)發(fā)展經(jīng)驗，與各區(qū)域經(jīng)銷商同心協(xié)力，為中國蓬勃發(fā)展的食品加工產業(yè)奉獻了最優(yōu)質的產品和最專業(yè)的服務。

秉持“合作共贏”原則，JAX通過舉辦培訓會等有效方式，幫助中國區(qū)域經(jīng)銷商更深入了解產品，不斷提升服務水平，從而更好地進行市場開發(fā)。此次JAX食品級潤滑油2013年全國經(jīng)銷商培訓會議，Kyle Peter先生代表總公司親自主持培訓。為期兩天的培訓會議，經(jīng)銷們朋友們熱情高漲，在汲取知識的同時，也加強了彼此間的溝通與交流，不僅讓參會經(jīng)銷商更信賴JAX產品的優(yōu)異品質，更體現(xiàn)了JAX公司對中國市場的高度重視，令大家對未來前景更加充滿信心。

會議之后，本刊記者對JAX公司國際業(yè)務總監(jiān)Kyle Peter先生、臺灣三品貿易有限公司陳臺山總經(jīng)理、廣州精潤潤滑材料有限公司杜建中總經(jīng)理進行了專訪。

全球食品和飲料加工工業(yè)是動態(tài)并不斷發(fā)展的新工藝，自從將近50年前開發(fā)出真正意義上的USDA食品潤滑劑起，JAX就一直站在食品與飲料工廠潤滑業(yè)的最前沿。在本行業(yè)中最初出現(xiàn)商用食品級潤滑劑時，JAX就率先注冊了食品級潤滑脂。Kyle Peter先生指出，由于JAX是一家獨立的公司，所以，它能夠自由自主地配制潤滑劑，而不會為了價格而犧牲優(yōu)越的性能。JAX從未偏離過為客戶的設備與生產線帶來最新磨擦學技術的既定目標，專注于為客戶提供最佳的潤滑劑產品、支持服務與技術創(chuàng)新，幫助客戶減少停機時間、延長壽命，從而獲得最大的效益。目前，全世界市場上銷售的JAX食品級產品種類已達到200多種，它們全部具備美國NSF的相關認證，從可偶爾接觸食品的H1類潤滑油脂，到可大量接觸食品的3H級別脫模油脂；從取代傳統(tǒng)含氯成分的K級別環(huán)保清洗劑，到可用于核心加工車間的A1類純食品級清洗劑；從靈活多樣的噴霧罐包裝，到JAX-XACT潤滑系統(tǒng)，JAX都提供了充分的解決方案，客戶每一種的潤滑難題，都可以在這里尋找到最終的答案。

對于中國市場，Kyle Peter先生表示只有一個方向，那就是“增長”。這種持續(xù)的增長不僅得益于民眾食品安全意識的不斷提升，而且隨著中國食品出口的增加，生產商必須接受更為嚴苛的食品安全規(guī)范和標準的制約，從且推動了食品級潤滑劑的應用。JAX希望，在中國食品級潤滑劑產業(yè)飛躍發(fā)展的歷程中，能夠扮演重要且關鍵的角色。

要實現(xiàn)中國市場的既定目標，Kyle Peter先生深諳，必須借力當?shù)睾献骰锇榈木W(wǎng)絡資源優(yōu)勢。自2007年與臺灣三品貿易有限公司及廣州精潤潤滑材料有限公司建立戰(zhàn)略合作伙伴關系以來，JAX正式打開了中國市場的大門。在5年多的時間里，業(yè)務突飛猛進發(fā)展，JAX作為國際高端食品級潤滑劑品牌的典型代表贏得了國內終端用戶的廣泛認可。

接下來，Kyle Peter先生指出，JAX開始進入專業(yè)化、精細化的品牌運作階段，將不遺余力為中國合作伙伴提供更多的營銷支持，幫助他們在下一個五年中取得更大的發(fā)展成果。

長期以來，人們對食品級潤滑劑的認識一直存在不足，有些食品加工企業(yè)并不是不愿意采用食品級潤滑劑，而是不知道還有這樣一個選項，或者認為食品級潤滑劑的成本過高。Kyle Peter先生認為，這種認識存在偏頗。他舉例道，在美國，像卡夫等知名食品加工企業(yè)，如果發(fā)生食品安全問題，后果是相當嚴重的，因此，那些有遠見的企業(yè)大多會選擇食品級潤滑劑。今天的中國食品加工品牌，如果想加入國際市場的競爭，成長為一個國際性的品牌，就必須自覺遵循更多的食品安全規(guī)范和限制，采取正確的食品潤滑解決方案。他進一步指出，JAX將通過培訓教育、實地走訪等多種方式，向中國食品加工行業(yè)和企業(yè)傳遞正確的潤滑觀念，為他們帶去更適合實際應用需求的食品機械潤滑與保養(yǎng)全盤解決方案。

為了進一步深耕中國市場，具有豐富行業(yè)經(jīng)驗的廣州精潤潤滑材料有限公司杜建中總經(jīng)理把尋找“價值導向型”客戶作為方向。他表示，精潤將憑借在中國各區(qū)域完善的營銷網(wǎng)絡與服務網(wǎng)絡，為糕餅加工廠、罐頭廠、肉類加工廠、糖果廠、飲料廠、冷凍食品廠、乳制品廠、制藥廠、飼料廠等提供專業(yè)化的營銷與專業(yè)化的服務，從而在一線食品加工品牌中建立JAX牢不可破的優(yōu)勢；為客戶解決實際問題，帶來價值的同時，實現(xiàn)自身的穩(wěn)步持續(xù)發(fā)展。

對食品級潤滑劑的發(fā)展前景，臺灣三品貿易有限公司陳臺山總經(jīng)理的目光更為長遠。他看到，在食品加工之外的其它生產行業(yè)，如玩具、健康器材、手機等，無毒環(huán)保要求越來越高，對潤滑劑的需求也越來越接近食品級，由此可見，食品級潤滑劑的應用前景是無可限量的。他希望，通過更廣泛的媒體宣傳合作，JAX能夠為推動食品級潤滑劑在中國市場的普及與行業(yè)的整體發(fā)展，發(fā)揮更加積極的作用。