潤滑油展會眼花繚亂，為企業(yè)如何鑒別成熟展會支招

2013-03-28   來源：潤滑油情報(bào)網(wǎng)

摘要：目前，參與行業(yè)展會還是眾多企業(yè)選擇的最直接有效的宣傳和市場營銷的方式之一。近兩年，在上海、北京、廣州、鄭州、重慶、青島、成都乃至臨沂等地突然出現(xiàn)多個(gè)冠有“潤滑油”名稱的展會，李逵還是李鬼，令企業(yè)十分混淆難于選擇，盲目參展而造成人力物力財(cái)力上的巨大損失...

目前，參與行業(yè)展會還是眾多企業(yè)選擇的最直接有效的宣傳和市場營銷的方式之一。近兩年，在上海、北京、廣州、鄭州、重慶、青島、成都乃至臨沂等地突然出現(xiàn)多個(gè)冠有“潤滑油”名稱的展會，李逵還是李鬼，令企業(yè)十分混淆難于選擇，盲目參展而造成人力物力財(cái)力上的巨大損失。

那如何鑒別一個(gè)展會的專業(yè)性、權(quán)威性、行業(yè)影響力是企業(yè)參展前必須搞清楚的問題。如下整理的幾點(diǎn)判斷方法和建議，希望對潤滑油行業(yè)的企業(yè)和專業(yè)人士選擇展會有所幫助。

 

如何判斷展會是否存在：

企業(yè)可以向展會舉辦地展館了解該展會信息，包括展會租賃面積、同期展會、展覽公司資質(zhì)等。同期展會和展館租賃面積能夠比較真實(shí)體現(xiàn)這個(gè)展會的規(guī)模，還可以看出是否拼盤展，因?yàn)橛行┱箷�看似面積大展商多，但真正與某行業(yè)相關(guān)的卻寥寥無幾，他們往往以延伸區(qū)或附屬區(qū)形式存在，不能構(gòu)成獨(dú)立展會，可想而知，相對應(yīng)的觀眾組織和展覽效果十分有限。

 

如何判斷宣傳資料的真實(shí)性：

企業(yè)一般通過向展會組委索要?dú)v屆展會會刊、展后報(bào)告、照片和影像資料了解展會。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代為信息的流通提供了便利，但也為版權(quán)保護(hù)增加了難度。不乏有些展會光冕堂皇盜用其它展會的照片、捏造參展商名錄和展會報(bào)告數(shù)據(jù)，甚至偽造會刊，讓企業(yè)很難識別其真實(shí)性。企業(yè)在考察展會相關(guān)資料時(shí)，不僅要通過展會資料、官方網(wǎng)站，還可以通過展會微博、展會現(xiàn)場視頻（成熟的專業(yè)展會都會制作）、行業(yè)媒體的口碑等全方位了解展會情況。

 

如何判斷展會質(zhì)量：

一個(gè)成功的專業(yè)展會，同期一定配套有一系列高質(zhì)量受歡迎的論壇會議活動，這也體現(xiàn)了展會的高度以及組織方對該行業(yè)的深入。企業(yè)通過了解當(dāng)年以及歷年展會同期的會議活動，考察其展會的內(nèi)涵和品質(zhì)。會議活動的專業(yè)性和質(zhì)量需要展會的組織者對該行業(yè)發(fā)展的深入了解和在行業(yè)沉浸多年的人脈資源，也是展會吸引專業(yè)觀眾的重要方式，更是企業(yè)判斷展會是否專業(yè)的重要依據(jù)。

 

如何判斷展會方的組織能力：

首先要看展覽會的組織結(jié)構(gòu)，包括主辦單位、協(xié)辦單位的資質(zhì)和行業(yè)地位，特別要考察承辦單位的專業(yè)性及其展覽會的組織經(jīng)驗(yàn)。一般主辦單位是行業(yè)有影響力的機(jī)構(gòu)或領(lǐng)頭企業(yè)單位。

承辦單位往往是展覽公司，展覽公司的資質(zhì)十分重要。展覽行業(yè)門檻低，小展覽公司泛濫，展會組織能力相差甚遠(yuǎn)。企業(yè)需要通過了解該展覽公司是否擁有舉辦大型或知名展會經(jīng)驗(yàn)來考察他們的展會組織能力和專業(yè)性。另外，進(jìn)入任何一個(gè)行業(yè)需要較長的過程去了解行業(yè)和企業(yè)，如果沒有在該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，組織全新展會往往在前兩屆都不會很成功。

 

總之，在大大小小的展會中，一定要先全方位考察再慎重選擇參與一個(gè)展會。選擇一個(gè)好的展會，才會真正對企業(yè)成長有益，而真正的行業(yè)專業(yè)展會也應(yīng)該是秉著推動該行業(yè)健康發(fā)展，與企業(yè)共同成長為目標(biāo)。希望以上一些建議能夠給潤滑油行業(yè)的同仁一些選擇上的幫助。