威尼升：為中國市場而改變 與中國客戶共成長

2012-12-18   來源：潤滑油情報(bào)網(wǎng)

摘要：攜高品質(zhì)原裝進(jìn)口VERUS（威尼升）潤滑油而來的意大利化學(xué)集團(tuán)（ChemateK S.p.A），自進(jìn)入中國市場以來，在品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、渠道建設(shè)等方面不懈努力，成效斐然...

攜高品質(zhì)原裝進(jìn)口VERUS（威尼升）潤滑油而來的意大利化學(xué)集團(tuán)（ChemateK S.p.A），自進(jìn)入中國市場以來，在品牌宣傳、產(chǎn)品推廣、渠道建設(shè)等方面不懈努力，成效斐然。

近年來，中國經(jīng)濟(jì)“軟著陸”，潤滑油整體需求增速放緩，給生產(chǎn)商和供應(yīng)商帶來了更多的考驗(yàn)與挑戰(zhàn)，身處其中，意大利化學(xué)集團(tuán)將如何順應(yīng)發(fā)展的大趨勢，立足中國，揮寫更美好的市場藍(lán)圖？2012年即將接近尾聲之際，本刊記者探訪位于上海市繁華地帶淮海中路的意大利化學(xué)集團(tuán)中國辦事處拓?fù)渌歼_(dá)（上海）國際貿(mào)易有限公司，受到了Mr. Ing. Angel Schettino熱情親切的接待。通過與其深入交流，記者對(duì)威尼升的品牌內(nèi)涵有了更加深刻透徹的理解，對(duì)意大利化學(xué)集團(tuán)的未來發(fā)展愿景更加充滿信心。

 

持續(xù)引入新品充實(shí)產(chǎn)品線

在公司一角的產(chǎn)品展示區(qū)，陳列著林林總總意大利化學(xué)集團(tuán)旗下的“Verus（威尼升）”系列產(chǎn)品。目前，從意大利原裝進(jìn)口的“Verus（威尼升）”產(chǎn)品包括了柴機(jī)油、汽機(jī)油、剎車油、齒輪油、傳動(dòng)油等多種潤滑油產(chǎn)品。所有產(chǎn)品均由意大利化學(xué)集團(tuán)所屬位于米蘭的潤滑油調(diào)配廠專業(yè)調(diào)配，取得歐洲ACEA認(rèn)證和歐洲環(huán)保標(biāo)認(rèn)證，美國API、SAE認(rèn)證，符合ISO標(biāo)準(zhǔn)。

面對(duì)中國市場多樣化的應(yīng)用領(lǐng)域，只有不斷充實(shí)完善產(chǎn)品線，才能贏取更大的市場份額。為此，意大利化學(xué)集團(tuán)把持續(xù)引入新品作為立足中國市場的重要策略之一。除了車用油外，今年，意大利化學(xué)集團(tuán)開始在中國推廣銷售應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域的威尼升高溫鋰基復(fù)合脂PB-50。據(jù)介紹，極壓復(fù)合鋰基脂PB-50是新一代藍(lán)色鋰基潤滑脂，擁有更好的耐高溫性，更好的抗水洗性，杰出的極壓能力、抗銹能力，良好的泵送性能和在集中式潤滑系統(tǒng)中的優(yōu)秀的穩(wěn)定性，特別推薦用于需要長時(shí)間工作的澆鑄機(jī)的滾動(dòng)軸承（輥道、輥筒、ASPI.）、鋼鐵工業(yè)的加熱爐和冷卻裝置。此產(chǎn)品同時(shí)適用于磚廠、水泥廠、玻璃廠。

將來，更多類型和更高等級(jí)的新產(chǎn)品還將陸續(xù)加入威尼升現(xiàn)有的產(chǎn)品線。Mr. Ing. Angel Schettino透露，2013年公司計(jì)劃向中國市場推出API SN級(jí)別的汽機(jī)油以及特殊柴機(jī)油產(chǎn)品。例如專門針對(duì)大型車的柴機(jī)油，Mr. Ing. Angel Schettino指出，國內(nèi)青睞SUV等大型車輛的消費(fèi)群體越來越大，為此，未來更多的汽車品牌將針對(duì)這一市場推出新的汽車型號(hào)，顯然，專用于這些大型車的機(jī)油市場需求也會(huì)水漲船高，威尼升適時(shí)引入特殊柴機(jī)油產(chǎn)品，正是基于對(duì)未來市場的準(zhǔn)確預(yù)見，籍此占據(jù)先機(jī)。

 

實(shí)地調(diào)研理解中國市場

為了更準(zhǔn)確把握客戶的需求，更快地融入中國市場，在短短不到一年的時(shí)間里，Mr. Ing. Angel Schettino以及意大利化學(xué)集團(tuán)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)跑遍了中國的大江南北。他們走進(jìn)終端客戶，傾聽及了解他們對(duì)于“Verus（威尼升）”產(chǎn)品的應(yīng)用反應(yīng)。令Mr. Ing. Angel Schettino欣慰的是，透過終端客戶的聲音，他感受到了市場對(duì)于“Verus（威尼升）”產(chǎn)品的認(rèn)可與信任，以及對(duì)更高品質(zhì)潤滑油產(chǎn)品的需求與渴望。“例如最近對(duì)西安貨車司機(jī)的實(shí)地探訪令我感觸很深，好的柴機(jī)油可以改善貨運(yùn)司機(jī)利潤低微的艱難生存狀態(tài)，甚至改變整個(gè)貨運(yùn)行業(yè)的嚴(yán)峻現(xiàn)狀，”Mr. Ing. Angel Schettino說，“將來，意大利化學(xué)集團(tuán)將更廣泛地深入到各行業(yè)各地區(qū)的終端客戶中去，為他們帶去更好的產(chǎn)品與服務(wù)，幫助他們提升價(jià)值，創(chuàng)造利潤，與客戶共成長。”

談及中國目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)潤滑油市場以及生產(chǎn)供應(yīng)商的影響，Mr. Ing. Angel Schettino保持著樂觀的看法。他指出，中國作為全球極具增長性的潤滑油市場之一，發(fā)展?jié)摿︼@而易見，尤其是隨著新技術(shù)在汽車產(chǎn)業(yè)及工業(yè)產(chǎn)業(yè)的廣泛應(yīng)用，無論車用油或工業(yè)油的品質(zhì)需求都將越來越高。定位高端的“Verus（威尼升）”產(chǎn)品，以優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)油和添加劑為原料，高效率的生產(chǎn)流程與嚴(yán)格的質(zhì)量控制環(huán)節(jié)，保證了其優(yōu)異品質(zhì)和卓越性能，在中國潤滑油市場未來的競爭中具有勝人一籌的優(yōu)勢。

“不過，我們?nèi)匀辉敢鉃橹袊�市場而改變�?rdquo;Mr. Ing. Angel Schettino說，在近一年來對(duì)中國市場深入調(diào)研的基礎(chǔ)上，意大利化學(xué)集團(tuán)將從產(chǎn)品、包裝、營銷策略等各方面，作為更符合中國國情以及終端客戶需求的改變。例如，客戶最關(guān)注的價(jià)格，也將會(huì)有適度的調(diào)整，以應(yīng)對(duì)競爭加劇的局勢。 

目前，以拓?fù)渌歼_(dá)（上海）國際貿(mào)易有限公司為主導(dǎo)的“Verus（威尼升）”全國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)正在密鑼緊鼓構(gòu)建中。按規(guī)劃，接下來將布局中國，通過增加經(jīng)銷商的數(shù)量，把“Verus（威尼升）”營銷網(wǎng)絡(luò)從沿海發(fā)達(dá)城市拓展至中西部地區(qū)。作為中國市場的新進(jìn)者，意大利化學(xué)集團(tuán)滿懷雄心壯志，正以積極的態(tài)度踐行著對(duì)中國市場的探索。