順昌結(jié)盟雷普索爾深耕中國市場

2012-12-26   來源：潤滑油情報網(wǎng)

摘要：2010年12月，拉美地區(qū)最大的能源公司西班牙雷普索爾公司與馬來西亞UMW集團達(dá)成協(xié)議，由其負(fù)責(zé)亞洲地區(qū)，包括中國、馬來西亞、新加坡、文萊、巴布亞新幾內(nèi)亞和緬甸等國家雷普索爾潤滑油的生產(chǎn)和分銷...

    2010年12月，拉美地區(qū)最大的能源公司西班牙雷普索爾公司與馬來西亞UMW集團達(dá)成協(xié)議，由其負(fù)責(zé)亞洲地區(qū)，包括中國、馬來西亞、新加坡、文萊、巴布亞新幾內(nèi)亞和緬甸等國家雷普索爾潤滑油的生產(chǎn)和分銷。在中國內(nèi)地，UMW集團與香港大昌行集團共同投資建立的順昌潤滑油（新會）有限公司承擔(dān)起對接雷普索爾潤滑油與中國市場的生產(chǎn)商和分銷商角色。

不僅如此，順昌潤滑油（新會）有限公司葉忠鴻總經(jīng)理介紹道，目前，順昌自有品牌GEP也在逐漸成長中，同時，2010年建成的最先進(jìn)的潤滑油調(diào)配工廠設(shè)施，能為更多的國內(nèi)外潤滑油品牌提供全方位的調(diào)油方案服務(wù)。

 

世界500強雷普索爾進(jìn)入中國

提起雷普索爾，雖然它是歐洲五大潤滑油品牌之一，尤其在西班牙，更是市場占有率達(dá)24%的領(lǐng)導(dǎo)品牌，然而對于中國市場及端終消費者而言，仍知之甚少。資料顯示，世界500強雷普索爾是拉美地區(qū)最大的能源公司，世界最大的擁有自己油田的公司之一，西班牙和阿根廷煉油和銷售業(yè)務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者，全球第三大液化石油氣的私人公司。作為一家全球性油汽一體化的能源公司，雷普索爾在30多個國家均設(shè)有勘探和生產(chǎn)、煉油和銷售的業(yè)務(wù)，在70個國家擁有超過40,000名雇員。

雷普索爾擁有雄厚的研發(fā)實力與生產(chǎn)實力。2002年，雷普索爾投資1750萬歐元在西班牙馬德里建成了獨立的高科技研發(fā)中心，占地面積192,000平方米。這是西班牙最大的研發(fā)中心，匯集了公司所有的研究、開發(fā)和創(chuàng)新項目。該中擁有超過400名專業(yè)的研發(fā)人員，利用尖端技術(shù)設(shè)備工作在不同領(lǐng)域和項目上，如勘探和生產(chǎn)、煉油、天然氣和化工產(chǎn)品。雷普索爾產(chǎn)品種類超過1000個項目，包括瀝青、潤滑油及特種產(chǎn)品。雷普索爾還致力于健康和安全和環(huán)境保護(hù)，符合OHSAS18001和ISO14001，同時也符合國際機構(gòu)認(rèn)可的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)EFQM和FUNDIBEQ。

顯而易見，無論在拉美還是全球，無論在油氣領(lǐng)域還是在更細(xì)分的潤滑油領(lǐng)域，雷普索爾都具有令人矚目的行業(yè)地位。

在中國市場，雷普索爾的品牌與產(chǎn)品正在讓更多的消費者認(rèn)識并認(rèn)可——作為雷普索爾中國市場的親密戰(zhàn)略合作伙伴，順昌潤滑油（新會）有限公司一方面通過架構(gòu)區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò)，推廣銷售從西班牙原裝進(jìn)口的高級別雷普索爾潤滑油，另一方面，按照雷普索爾嚴(yán)格的生產(chǎn)配方及標(biāo)準(zhǔn)要求，進(jìn)行多系列雷普索爾潤滑油的本土調(diào)和生產(chǎn)。

 

原裝進(jìn)口與本土生產(chǎn)雙管齊下

雷普索爾潤滑油產(chǎn)品線涵蓋范疇相當(dāng)廣泛，包括了汽車、摩托車、船舶、工業(yè)、潤滑脂以及其他各種汽車護(hù)理產(chǎn)品，在每一個領(lǐng)域，雷普索爾產(chǎn)品都表現(xiàn)卓越，備受贊譽。

以其最具領(lǐng)先優(yōu)勢的車用油為例，葉忠鴻總經(jīng)理介紹道，雷普索爾車用油產(chǎn)品品質(zhì)通過了國際權(quán)威機構(gòu)最新最苛刻的認(rèn)證，以及眾多國際著名汽車制造商如奔馳、寶馬、寶時捷、奧迪等更為嚴(yán)苛的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。雷普索爾還通過贊助國際汽車及摩托車賽事來展現(xiàn)其產(chǎn)品的超越品質(zhì)。在2010、2011和2012年度，雷普索爾成為Moto GP大獎賽本田冠軍車隊贊助商以及全球戰(zhàn)略合作伙伴。憑借其世界頂級的高性能，雷普索爾贏得了國際汽車和摩托車手的信任，以及追求更佳駕馭體驗的普通賽車愛好者的青睞。

目前，西班牙原裝進(jìn)口的“力豹士”系列全合成發(fā)動機油以及全合成摩托車發(fā)動機油已在中國市場隆重推出。其中，追求“強悍出擊，凌駕動力”的“力豹士”系列發(fā)動機油定位高端，適用于原裝進(jìn)口的豪華越野車SUV、超級跑車等高級橋車，已成為越來越多關(guān)注駕馭樂趣的中國新一代年輕車手的選擇。

除了原裝進(jìn)口，雷普索爾SM、SL、SJ級別汽機油系列、威爽柴機油系列，以及多系列工業(yè)潤滑油脂等皆已經(jīng)實現(xiàn)了本土調(diào)配生產(chǎn)。雖然國人對“原裝進(jìn)口”有一定程度的迷信，不過，葉忠鴻總經(jīng)理指出，憑借順昌新會潤滑油調(diào)配廠先進(jìn)的設(shè)備力量，采用與西班牙原廠一致的配方標(biāo)準(zhǔn)，以及嚴(yán)格的技術(shù)監(jiān)控，與進(jìn)口產(chǎn)品相比，本土生產(chǎn)毫不遜色。

在生產(chǎn)經(jīng)銷雷普索爾品牌的同時，順昌自有品牌GEP的運營力度也在逐漸增強。“外來品牌與自有品牌是順昌發(fā)展的兩個重要支撐點，優(yōu)勢互補，共同拉動順昌品牌影響力以及市場占有率的不斷成長，”葉忠鴻總經(jīng)理如是說。

 

全方位調(diào)配服務(wù)尋求合作

位于廣東省江門市新會區(qū)的順昌潤滑油調(diào)配廠占地面積5.5萬平方米，于2010年竣工，潤滑油年產(chǎn)量5萬噸，隨著工廠的進(jìn)一步擴產(chǎn)，預(yù)計可在未來幾年內(nèi)增加至10萬噸。順昌新會潤滑油調(diào)配廠是國內(nèi)最先進(jìn)的潤滑油油調(diào)配工廠之一，工廠設(shè)計和項目管理均由德國著名顧問公司EEG承包建設(shè)，總投資額達(dá)到2千萬美元，硬件配備堪與國際高端品牌潤滑油調(diào)配廠相媲美。

從德國美國及日本原裝進(jìn)口的同步計量調(diào)合系統(tǒng)(SMB)、自動批量調(diào)合系統(tǒng)(ABB)、鼓式傾注系統(tǒng)(DDU)，完整的清管掃線系統(tǒng)，全面的化驗窒及科研設(shè)備……，構(gòu)就了順昌國內(nèi)首屈一指的潤滑油生產(chǎn)線。與勞動力密集型中國企業(yè)截然不同的是，順昌潤滑油生產(chǎn)線的自動化程度很高，整個生產(chǎn)流程幾乎全部由機器自動完成，只需要很少的人工操作，既大大降低了勞動力成本，更重的是，自動化設(shè)備的精確控制極大地確保了潤滑油品質(zhì)始終穩(wěn)定如一。

順昌新會潤滑油調(diào)配廠過硬的生產(chǎn)實力贏得了殼牌等國際知名品牌的合作機會。葉忠鴻總經(jīng)理自豪地指出，如殼牌等大品牌挑選代工企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)是非常嚴(yán)苛的，能夠成為他們在中國的合作伙伴，說明順昌已經(jīng)具備了服務(wù)國際知名品牌，為他們代工調(diào)配生產(chǎn)高端潤滑油產(chǎn)品的能力，希望這種能力能夠被更多的國內(nèi)外企業(yè)所認(rèn)可。他進(jìn)一步強調(diào)，順昌能夠提供給客戶不僅僅是簡單的潤滑油代工生產(chǎn)，而是更具競爭力的“全方位的調(diào)配服務(wù)”，包括計劃、配方、包裝、物流……由始至終一條龍服務(wù)，從而令客戶能夠最大程度省心省力地獲得高品質(zhì)的潤滑油產(chǎn)品。葉忠鴻總經(jīng)理殷切邀請更多的意向企業(yè)到順昌新會潤滑油調(diào)配廠實地參觀考察。耳聽為虛，眼見為實，他相信，通過實地近距離的溝通交流，一定會讓大家更了解順昌的生產(chǎn)實力，讓彼此的合作更有信心。

 

完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)廣大客戶

針對車用油與工業(yè)油市場的差異性，順昌采取廠家直銷結(jié)合經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的方式服務(wù)廣大客戶。眾所周知，車用油屬于快速消費品，主要通過廣告進(jìn)行品牌宣傳，由區(qū)域性經(jīng)銷商為市場提供產(chǎn)品；工業(yè)油則明顯不同，必須依靠技術(shù)服務(wù)作為營銷的支持。“工業(yè)油的供應(yīng)商，不僅要向企業(yè)銷售產(chǎn)品，最終目的是為他們提供合理潤滑的建議、油品檢測、故障排除等的技術(shù)服務(wù)，讓他們的設(shè)備發(fā)揮最大效能，節(jié)省操作成本。”葉忠鴻總經(jīng)理舉例道，某個客戶的液壓油使用了一段時間后，想了解油液的狀況，他可以抽取一部分油品送到順昌進(jìn)行檢測。順昌化驗室會應(yīng)用最先進(jìn)的元素光譜分析儀器，對油液中的金屬含量進(jìn)行檢測，從而了解油品的現(xiàn)狀以及設(shè)備的磨損程度，從而對企業(yè)給出是否需要換油，以及如何用好油的建議。該項檢測如果交給第三方檢測機構(gòu)去做，費用高達(dá)數(shù)千元，而順昌是免費提供給客戶的。

類似的技術(shù)服務(wù)不勝枚舉。這些人無我有的特色服務(wù)，不僅大大節(jié)省了客戶的運營成本，也從另一個側(cè)面體現(xiàn)了順昌技術(shù)服務(wù)的領(lǐng)先優(yōu)勢。

自進(jìn)入中國市場以來，順昌一直不遺余力完善全國各區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，并已初具成效。歐美潤滑油市場增長的乏力，讓中國成為了全球關(guān)注度最高的目標(biāo)市場之一，國際頂尖潤滑油品牌幾乎已先后悉數(shù)進(jìn)入中國市場。而雷普索爾是為數(shù)不多的尚未涉足中國市場的國際知名品牌之一，可以講，加入順昌經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，成為雷普索爾區(qū)域性的合作伙伴，是依托國際頂尖品牌的影響力及其具有競爭力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，實現(xiàn)自身發(fā)展的難能可貴的機遇。

與其它在中國市場運營多年的品牌相比，秉持“互贏互利、共同成長”原則的雷普索爾經(jīng)銷商政策顯然更為人性化，具有彈性更大的利潤空間。此外，產(chǎn)品原裝進(jìn)口與本土生產(chǎn)相結(jié)合，既滿足了部分消費市場對“原裝進(jìn)口”高端產(chǎn)品的偏好，也極大地保證了供貨的充足與快捷，同時，順昌強大的技術(shù)服務(wù)團隊，能夠協(xié)助區(qū)域經(jīng)銷商為本土客戶提供全方位的完善服務(wù)，幫助經(jīng)銷商開拓市場的同時實現(xiàn)對終端客戶“合理潤滑創(chuàng)造價值”的承諾。接下來，葉忠鴻總經(jīng)理指出，順昌將會在更多的城市尋找那些推崇品牌價值和服務(wù)理念，志同道合的經(jīng)銷商，與順昌一齊成長，共享發(fā)展成果。

順昌潤滑油（新會）有限公司總經(jīng)理葉忠鴻（左一）、雷普索爾潤滑油區(qū)域經(jīng)理Victor Velazquez Lopez（右二）、順昌潤滑油（新會）有限公司銷售總監(jiān)秦立新（右一）

順昌新會潤滑油調(diào)配廠自動化潤滑油調(diào)配生產(chǎn)線

順昌新會潤滑油調(diào)配廠先進(jìn)的檢測實驗設(shè)備