富沅：品質(zhì)贏市場(chǎng)，綠色創(chuàng)未來(lái)

2012-12-06   來(lái)源：潤(rùn)滑油情報(bào)網(wǎng)

摘要：“富沅”，這是一個(gè)對(duì)于海峽兩岸潤(rùn)滑油行業(yè)都不陌生的名字。作為臺(tái)灣潤(rùn)滑油市場(chǎng)占有率達(dá)2%左右的企業(yè)，富沅在當(dāng)?shù)匾焉罡�超過(guò)30年，擁有很高的知名度和影響力，是臺(tái)灣地區(qū)前十大潤(rùn)滑油進(jìn)口公司之一...

“富沅”，這是一個(gè)對(duì)于海峽兩岸潤(rùn)滑油行業(yè)都不陌生的名字。

作為臺(tái)灣潤(rùn)滑油市場(chǎng)占有率達(dá)2%左右的企業(yè)，富沅在當(dāng)?shù)匾焉罡�超過(guò)30年，擁有很高的知名度和影響力，是臺(tái)灣地區(qū)前十大潤(rùn)滑油進(jìn)口公司之一。隨著兩岸經(jīng)濟(jì)交流合作的不斷深化，1996年，富沅進(jìn)入中國(guó)大陸籌辦公司，以東莞為基地拓展內(nèi)地市場(chǎng)和服務(wù)臺(tái)商工廠(chǎng)工業(yè)用油。

 

從臺(tái)灣到內(nèi)地

回顧經(jīng)營(yíng)內(nèi)地市場(chǎng)十四年來(lái)的道路，富沅掌舵人趙永青總經(jīng)理感慨良多。雖然富沅在臺(tái)灣的業(yè)務(wù)每年約有兩位數(shù)的增長(zhǎng)，但市場(chǎng)拓展的局限性日益凸顯。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，臺(tái)灣成品油市場(chǎng)僅為400，000噸/年，而且呈現(xiàn)穩(wěn)定中輕微下降的趨勢(shì)。究其原因，合成機(jī)油應(yīng)用的不斷增加延長(zhǎng)了車(chē)輛的換油周期，而臺(tái)灣高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的繁榮以及新建工廠(chǎng)向中國(guó)大陸和東南亞地區(qū)的外移，也令工業(yè)油的用量大大減少。在此背景下，臺(tái)灣潤(rùn)滑油企業(yè)要實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)，必須將市場(chǎng)的觸角延伸到島外區(qū)域。

富沅在中國(guó)的起步，正是伴隨著臺(tái)資工廠(chǎng)的內(nèi)遷而行。上世紀(jì)九十年代，臺(tái)商開(kāi)始大量在中國(guó)大陸建立工廠(chǎng)，尤其東莞，更是臺(tái)資企業(yè)最集中的地區(qū)之一。這些企業(yè)往往更樂(lè)于選擇同樣來(lái)自于臺(tái)灣的潤(rùn)滑油企業(yè)為其提供產(chǎn)品與服務(wù)。富沅適時(shí)抓住這一契機(jī)，投資建立了東莞市富沅實(shí)業(yè)投資有限公司，從銷(xiāo)售到生產(chǎn)，為內(nèi)地臺(tái)商們提供了系統(tǒng)完善的潤(rùn)滑配套服務(wù)。

今天，位于東莞萬(wàn)江區(qū)新和第一工業(yè)區(qū)的東莞富沅實(shí)業(yè)投資有限公司，已經(jīng)成為一家集生產(chǎn)和銷(xiāo)售為一體的專(zhuān)業(yè)潤(rùn)滑油企業(yè)，不僅擁有占地一萬(wàn)平方米，調(diào)和生產(chǎn)、自動(dòng)包裝、檢測(cè)化驗(yàn)等各項(xiàng)設(shè)備齊全，消防環(huán)保的多功能現(xiàn)代化潤(rùn)滑油生產(chǎn)基地，而且建立了科學(xué)的管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制和強(qiáng)有力的市場(chǎng)體系，通過(guò)資深高效的銷(xiāo)售和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，健全的倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)和運(yùn)輸車(chē)隊(duì)，為代理品牌在中國(guó)市場(chǎng)成功實(shí)現(xiàn)形象推廣與產(chǎn)品銷(xiāo)售打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

 

全力擴(kuò)展車(chē)用油市場(chǎng)

美國(guó)飛登（Freedom）石油是目前富沅代理銷(xiāo)售的主要品牌之一。據(jù)介紹，飛登石油公司成立于1928年，是美國(guó)西岸最主要的石油公司之一，以生產(chǎn)固態(tài)潤(rùn)滑脂為始。這些年來(lái)經(jīng)過(guò)不斷成長(zhǎng)，飛登石油已成為全世界潤(rùn)滑油脂產(chǎn)程最完整、規(guī)模最大的潤(rùn)滑油制造公司。

飛登石油于60年前即開(kāi)始接受世界各地顧客的委托，結(jié)合專(zhuān)業(yè)化的產(chǎn)品及周全的服務(wù)，提供固態(tài)潤(rùn)滑脂給世界各主要油品公司。飛登石油重視各類(lèi)顧客不同的需求，以最頂尖的技術(shù)支持及質(zhì)量保證，對(duì)顧客確確實(shí)實(shí)做到了“在顧客需要的時(shí)候，給他們所需要的”。

至今，飛登石油已儼然成為潤(rùn)滑工業(yè)油的領(lǐng)導(dǎo)者。它不僅是美國(guó)太空總署授權(quán)發(fā)展新科技的潤(rùn)滑油品制造商，也是美國(guó)軍方指定使用的潤(rùn)滑油品制造商。飛登石油的客戶(hù)面及產(chǎn)品線(xiàn)不再僅限于固態(tài)潤(rùn)滑脂，而是包含所有傳統(tǒng)、特別及完整的潤(rùn)滑油品；所服務(wù)的客戶(hù)遍及全世界，甚至包含許多名列財(cái)經(jīng)雜志全美500大企業(yè)的公司。

作為飛登石油的亞洲區(qū)總代理，富沅與飛登石油合作，以工業(yè)潤(rùn)滑油作為打開(kāi)中國(guó)大陸市場(chǎng)的“切入點(diǎn)”，經(jīng)過(guò)十?dāng)?shù)年的潛心經(jīng)營(yíng)，已與眾多臺(tái)資及國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè)建立了穩(wěn)固的合作關(guān)系，市場(chǎng)銷(xiāo)售量及占有率持續(xù)上升。

在穩(wěn)步發(fā)展工業(yè)潤(rùn)滑油的同時(shí)，趙總并沒(méi)有停止對(duì)車(chē)輛潤(rùn)滑油市場(chǎng)的探索與開(kāi)發(fā)。近年來(lái)，中國(guó)汽車(chē)保有量以驚人的速度增長(zhǎng)，昭示著車(chē)輛潤(rùn)滑油未來(lái)巨大的需求潛力，這對(duì)于任何一個(gè)潤(rùn)滑油生產(chǎn)商而言都具有無(wú)法抵擋的吸引力。有見(jiàn)于此，趙總正在全力推進(jìn)飛登車(chē)輛潤(rùn)滑油在大陸市場(chǎng)的渠道建設(shè)與品牌推廣。他相信，飛登車(chē)用油一定會(huì)逐漸被國(guó)內(nèi)消費(fèi)者所認(rèn)可和喜愛(ài)，其優(yōu)異品質(zhì)將成為富沅開(kāi)拓國(guó)內(nèi)車(chē)輛潤(rùn)滑油市場(chǎng)強(qiáng)有力的利器。

目前，富沅在中國(guó)銷(xiāo)售的飛登石油產(chǎn)品包括重機(jī)械用油、工業(yè)用油、車(chē)輛用油、機(jī)車(chē)用油、油精添加劑、潤(rùn)滑脂等多系列。其中，車(chē)輛潤(rùn)滑油系列有全合成機(jī)油、超合成高分子轉(zhuǎn)化機(jī)油、渦輪增壓賽車(chē)合成油、納米黃金機(jī)油、合成自動(dòng)變速箱油等多級(jí)別、多類(lèi)型產(chǎn)品。趙總特別向記者推介了其中的ECO MOTO OIL（環(huán)保機(jī)油）10W40。該款全合成機(jī)油不僅具有極佳的清凈效果及抗磨性能，能使機(jī)件保持清潔，減低機(jī)件的磨損及防止油泥產(chǎn)生，延長(zhǎng)引擎使用壽命，達(dá)到最佳的保護(hù)效果，而且屬于新型的高科技環(huán)保產(chǎn)品。為了讓記者更直觀(guān)地了解其“環(huán)保”特性，趙總將這款機(jī)油緩緩倒入一個(gè)透明玻璃杯子，這時(shí)，記者驚異地發(fā)現(xiàn)，與普通潤(rùn)滑油的金黃色不同，這款機(jī)油呈現(xiàn)出的是清徹的水樣形態(tài)！

談及未來(lái)車(chē)用油市場(chǎng)的拓展規(guī)劃，趙總表示，車(chē)輛潤(rùn)滑油和工業(yè)潤(rùn)滑油最大的區(qū)別在于營(yíng)銷(xiāo)模式。工業(yè)潤(rùn)滑油的對(duì)象比較穩(wěn)固，只要能為他們提供配套的完善服務(wù)，一般就能夠形成長(zhǎng)久的合作關(guān)系。車(chē)輛潤(rùn)滑油則不同。車(chē)輛潤(rùn)滑油供應(yīng)商必須制定針對(duì)終端的廣告營(yíng)銷(xiāo)方案，力求影響終端消費(fèi)者的品牌選擇，幫助區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。為此，車(chē)輛潤(rùn)滑油營(yíng)銷(xiāo)不僅要求產(chǎn)品齊全，還需要在廣告、售后服務(wù)等方面都制訂長(zhǎng)期規(guī)劃。目前，通過(guò)與專(zhuān)業(yè)媒體合作、參展等方式，富沅正在持續(xù)加大車(chē)輛潤(rùn)滑油產(chǎn)品的宣傳推廣力度，進(jìn)而尋求更多的區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商合作，完善營(yíng)銷(xiāo)渠道的建設(shè)（附注：從11月1日開(kāi)始將在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)紙罐機(jī)械車(chē)輛潤(rùn)滑脂供給市場(chǎng)）。

 

開(kāi)創(chuàng)環(huán)保綠色未來(lái)

年屆花甲卻依然精神矍鑠，干勁十足的趙永青總經(jīng)理，從臺(tái)灣石油協(xié)會(huì)榮退后，正躊躕滿(mǎn)志開(kāi)創(chuàng)自己事業(yè)生涯的新篇章。他秉持“品質(zhì)贏市場(chǎng)，綠色創(chuàng)未來(lái)”理念，把高品質(zhì)環(huán)保潤(rùn)滑油產(chǎn)品引入中國(guó)市場(chǎng)的同時(shí)，更在大陸不遺余力推行綠色能源的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用。

今年以來(lái)，趙總與南開(kāi)大學(xué)合作共同研發(fā)蓖麻油潤(rùn)滑油的開(kāi)發(fā)種植及提煉技術(shù)，并計(jì)劃在南方七省大面積投資推廣蓖麻種植。他指出，以蓖麻油精制而成的合成油作為基礎(chǔ)油，配以獨(dú)特添加劑生產(chǎn)的潤(rùn)滑油，具有優(yōu)異的潤(rùn)滑保護(hù)性能，生物降解環(huán)保，資源可持續(xù)再生，節(jié)能減排，可實(shí)現(xiàn)石油替代，屬于環(huán)境友好型產(chǎn)品。

 

一直以來(lái)，趙總以推動(dòng)綠色環(huán)保為已任，在任職臺(tái)灣石油協(xié)會(huì)期間，就曾多次參與兩岸環(huán)保論壇等活動(dòng)，在多個(gè)場(chǎng)合高調(diào)呼吁社會(huì)關(guān)注環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展。卸任之后，無(wú)職一身輕的趙總更是全身心投入環(huán)保事業(yè)，將先進(jìn)的環(huán)保理念付諸實(shí)施。除了推廣蓖麻種植，開(kāi)發(fā)綠色能源外，他還籌劃將先進(jìn)的廢油再生技術(shù)引入中國(guó)，把危害性極大的地溝油再生為生物柴油。據(jù)悉，該計(jì)劃目前已正在緊鑼密鼓地進(jìn)行中。