重慶現(xiàn)代石油：聚焦盛會(huì) 合力創(chuàng)贏

2012-12-03   來源：潤滑油情報(bào)網(wǎng)

摘要：陽光明媚，金風(fēng)送爽，2012年11月21日，以“分享、交流、發(fā)展、共贏”為主題的重慶現(xiàn)代石油（集團(tuán)）有限公司第三屆全國經(jīng)銷商年會(huì)暨未來發(fā)展研討會(huì)在重慶市五星級(jí)溫泉度假村召開...

陽光明媚，金風(fēng)送爽，2012年11月21日，以“分享、交流、發(fā)展、共贏”為主題的重慶現(xiàn)代石油（集團(tuán)）有限公司第三屆全國經(jīng)銷商年會(huì)暨未來發(fā)展研討會(huì)在重慶市五星級(jí)溫泉度假村召開。重慶現(xiàn)代石油董事長劉二強(qiáng)、總經(jīng)理彭曉萩等多位領(lǐng)導(dǎo)、與來自全國20多個(gè)省份的優(yōu)秀經(jīng)銷商精英共聚一堂，總結(jié)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，共謀未來發(fā)展。

通過一年一度的經(jīng)銷商大會(huì)，重慶現(xiàn)代石油集團(tuán)與經(jīng)銷商共建了一個(gè)交流互動(dòng)平臺(tái)，對(duì)雙方增進(jìn)溝通，合力發(fā)展，具有十分重要的意義。

作為一個(gè)正在發(fā)展壯大的民營企業(yè)，今年重慶現(xiàn)代石油的經(jīng)銷商年會(huì)暨未來發(fā)展研討會(huì)以“分享，交流，發(fā)展，共贏”為宗旨，與全國各地經(jīng)銷商共同分享行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，深入探討共同發(fā)展的道路，就對(duì)經(jīng)銷商伙伴的扶持政策、促銷方案、激勵(lì)機(jī)制等進(jìn)行面對(duì)面的交流，共同探討制定三年發(fā)展綱要和五年規(guī)劃，達(dá)到共贏目的。

重慶現(xiàn)代石油董事長劉二強(qiáng)先生在會(huì)議召開之際特從外地返渝，為經(jīng)銷商年會(huì)開幕致辭。他強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代石油與經(jīng)銷商“一家親”的感情基礎(chǔ)，以形象生動(dòng)的文學(xué)知識(shí)闡釋了“分享、交流、發(fā)展、共贏”的商業(yè)內(nèi)涵。劉董還大膽提議，讓經(jīng)銷商參與到公司上市計(jì)劃中，以每年做一千萬、兩千萬、三千萬遞增的銷售額為目標(biāo)，分期分批地為經(jīng)銷商做專利知識(shí)培訓(xùn)，分享最新潤滑油研發(fā)成果，并始終以“讓經(jīng)銷商先贏，廠家后贏”為宗旨，讓經(jīng)銷商贏得市場先機(jī)、利潤，廠家再贏得市場、品牌、渠道，共同發(fā)展壯大。

重慶現(xiàn)代石油董事長劉二強(qiáng)先生發(fā)言

 

技術(shù)領(lǐng)跑 品質(zhì)優(yōu)先

重慶現(xiàn)代石油（集團(tuán)）有限公司成立于2002年，經(jīng)過十年的創(chuàng)業(yè)歷程，已實(shí)現(xiàn)了從重慶到全國、從國內(nèi)到國際的影響力跨越，產(chǎn)品深受廣大用戶的厚愛。擁有業(yè)內(nèi)一流的質(zhì)量檢測、控制設(shè)施和能力，作業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)、管理規(guī)范，是集潤滑系列產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的、全國規(guī)模較大的潤滑油特種材料企業(yè)之一，被認(rèn)定為潤滑油行業(yè)的國家“雙高”企業(yè)。  

一直以來，重慶現(xiàn)代石油以強(qiáng)大的研發(fā)力量為后盾, 以“高、精、特”產(chǎn)品為支柱,以規(guī)模化生產(chǎn)降低成本,以經(jīng)濟(jì)合理的潤滑油方案和超值的服務(wù)贏得顧客，與一流企業(yè)建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系,與優(yōu)秀企業(yè)一同成長。

技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)不斷發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾�，F(xiàn)代石油技術(shù)總監(jiān)陳先生表示，現(xiàn)代石油產(chǎn)品市場競爭力體現(xiàn)在品種、研發(fā)實(shí)力、質(zhì)量、工藝、性價(jià)比等五個(gè)方面，目前科技創(chuàng)新已取得累累碩果，研發(fā)成果已獲得國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，重慶市的科技進(jìn)步獎(jiǎng)，已有16項(xiàng)產(chǎn)品被評(píng)為高新技術(shù)產(chǎn)品，擁有發(fā)明專利14項(xiàng)。“我們堅(jiān)持從正規(guī)渠道，向知名企業(yè)采購原材料，供應(yīng)商來自中石油、中石化、馬石油等世界知名企業(yè)。從源頭采購，批量進(jìn)廠，加以先進(jìn)工藝制造，不僅產(chǎn)品質(zhì)量有保證，而且還減少了不必要的中間環(huán)節(jié)，降低采購成本。”

對(duì)于未來三年產(chǎn)品研發(fā)的規(guī)劃，陳總表示，未來三年，現(xiàn)代石油將不斷加大投入，加強(qiáng)科技創(chuàng)新的力度，從國內(nèi)外引進(jìn)頂尖的技術(shù)和人才以充實(shí)團(tuán)隊(duì)研發(fā)力量，并將投入500萬元購置先進(jìn)的大型精密性設(shè)備，致力于搭建國內(nèi)領(lǐng)先的科技平臺(tái)。而研發(fā)的過程，將重點(diǎn)圍繞“資源節(jié)約型，環(huán)境友好型”的生態(tài)文明社會(huì)理念，為國家可持續(xù)發(fā)展做貢獻(xiàn)。“在潤滑油方面，將重點(diǎn)投產(chǎn)超長壽命發(fā)動(dòng)機(jī)油，可生物降解潤滑油，節(jié)能型潤滑油等高端潤滑產(chǎn)品，我們的目標(biāo)是做到‘人無我有，人有我優(yōu)’，走在生產(chǎn)研發(fā)最前沿，優(yōu)在品質(zhì)、性價(jià)比和技術(shù)上。竭盡全力，為大家服務(wù)！”

現(xiàn)代石油技術(shù)總監(jiān)陳先生發(fā)言

 

經(jīng)銷商代表的精彩演講

會(huì)上，作為重慶現(xiàn)代石油長期合作經(jīng)銷商之一的重慶前沿汽配董事長錢勇熱情致辭。錢總對(duì)重慶現(xiàn)代石油優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和良好的服務(wù)理念表示高度認(rèn)同，他強(qiáng)調(diào)，“與其說五年成就了一個(gè)行業(yè)的奇跡，不如說現(xiàn)代石油集團(tuán)用其卓越的戰(zhàn)略眼光、永不停滯的技術(shù)創(chuàng)新、不斷優(yōu)化的客戶服務(wù)，創(chuàng)造了自己的價(jià)值。”他衷心希望，兩江汽配商會(huì)能以合作者、參與者、建設(shè)者的角色，與現(xiàn)代石油集團(tuán)攜手并進(jìn)在下一個(gè)五年，共同書寫合作與發(fā)展的新篇章。

作為現(xiàn)代石油山西總代理商，山西玉星汽配總經(jīng)理薛玉星也表示，對(duì)與現(xiàn)代石油的穩(wěn)定合作充滿信心。“現(xiàn)代石油產(chǎn)品質(zhì)量可靠，從08年合作以來，市場反應(yīng)極好，在服務(wù)支持上也落到實(shí)處。”薛總激動(dòng)地表示，“今年現(xiàn)代石油在山西年銷量達(dá)三百萬，利潤穩(wěn)步增長，目前產(chǎn)品已遍及太原、呂梁等地，成為山西當(dāng)?shù)剌^有知名度的品牌。”他希望在未來，能加強(qiáng)現(xiàn)代石油品牌在山西省的宣傳推廣，讓山西市場更加開闊。

而剛與現(xiàn)代石油接觸僅有十天的河南路遙董事長李先生則幽默地表示，“選擇現(xiàn)代石油就像選擇了一位稱心如意的愛人”。他坦言，自己之所以會(huì)在短時(shí)間內(nèi)堅(jiān)定了把現(xiàn)代石油“娶回家”的信心，是因?yàn)楸滑F(xiàn)代石油的銷售經(jīng)驗(yàn)及其品牌形象“深深吸引”。他興奮地表示，“現(xiàn)代石油現(xiàn)代化的管理，卓越的技術(shù)，高端的質(zhì)量，值得信賴！”

會(huì)議期間，經(jīng)銷商代表們還參觀了重慶現(xiàn)代石油集團(tuán)，從產(chǎn)品展廳、技術(shù)中心到工廠，親臨感受到現(xiàn)代石油生產(chǎn)、檢驗(yàn)的各個(gè)流程，現(xiàn)代石油的生產(chǎn)規(guī)模與企業(yè)實(shí)力令他們贊嘆不已，他們紛紛表示，對(duì)現(xiàn)代石油品牌未來的市場開拓更添信心。

山西玉星汽配總經(jīng)理薛玉星發(fā)言

重慶前沿汽配董事長錢勇發(fā)言

河南路遙董事長李先生發(fā)言

 

渠道為王 打造國內(nèi)知名品牌

隨著消費(fèi)對(duì)品質(zhì)的注重，潤滑油產(chǎn)品加快升級(jí)換代步伐，行業(yè)競爭愈發(fā)向品牌競爭的高端邁進(jìn)�，F(xiàn)代石油車用油總監(jiān)周啟雷先生在對(duì)現(xiàn)代石油產(chǎn)品后期渠道市場的規(guī)劃中，重點(diǎn)提出了品牌建設(shè)的新規(guī)劃。他指出，市場競爭已轉(zhuǎn)化為品牌競爭，而品牌的推廣則必須通過渠道實(shí)現(xiàn)。“我們的目標(biāo)是將現(xiàn)代石油品牌打造成為國內(nèi)知名企業(yè)，打造中國馳名品牌。”

產(chǎn)品、品牌、渠道歷來被譽(yù)為拉動(dòng)企業(yè)發(fā)展的“三駕馬車”，渠道如同身體的血管，血管通暢了，機(jī)體才有生命力。周總表示，現(xiàn)代石油預(yù)計(jì)在三年之內(nèi)將渠道覆蓋全國，現(xiàn)在銷售網(wǎng)絡(luò)已遍及東北、新疆、廣東、福建、浙江等地，但仍需把渠道做廣、做深。“一方面，我們放眼國際市場，現(xiàn)已拓展尼日利亞市場，邁出了向國際化進(jìn)軍的第一步；另一方面，必須將渠道做扎實(shí)，通過客戶的績效合作，建立完善的渠道經(jīng)營，保持物流通暢，讓我們的產(chǎn)品能夠順利到達(dá)客戶，這便要依靠與經(jīng)銷商的共同努力。”

周總表示，現(xiàn)代石油渠道規(guī)劃的宗旨是“十、百、千、萬”，即建設(shè)十個(gè)營銷中心、一百家品牌形象店、一千家現(xiàn)實(shí)體經(jīng)銷商、一萬個(gè)產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)。“2013年現(xiàn)代石油將開始打造兩到三個(gè)品牌營銷中心，初步建立二三十家品牌形象店，大力培養(yǎng)重點(diǎn)區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)以點(diǎn)帶面。同時(shí)，在全國大力推廣連鎖換油中心，繼續(xù)打造強(qiáng)悍的營銷隊(duì)伍，成立拓展小組全程協(xié)助經(jīng)銷商開拓市場。”

21世紀(jì)是一個(gè)“眼球經(jīng)濟(jì)”時(shí)代。周總表示，要擴(kuò)大渠道，做強(qiáng)品牌，現(xiàn)代石油首先將致力于產(chǎn)品包裝的整改，徹底改變?cè)�有包裝老舊形象，提高包裝質(zhì)量、包裝形象。其次，傳播品牌也必不可少。通過電臺(tái)、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)站等媒體傳播方式，把高科技高品質(zhì)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念傳播出去，制造社會(huì)亮點(diǎn)、新聞亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)多面推廣。他提到，通過在中國潤滑油信息網(wǎng)及公司官網(wǎng)上發(fā)布招商信息、企業(yè)資訊等，已取得顯著的宣傳效果。

現(xiàn)代石油車用油總監(jiān)周啟雷發(fā)言
 

精誠服務(wù) 合作創(chuàng)造價(jià)值

在潤滑油行業(yè)，提升售后服務(wù)已成為眾多企業(yè)樹立品牌形象，壯大競爭力的重要手段�，F(xiàn)代石油服務(wù)總監(jiān)吳天祥教授在會(huì)上也就“售后服務(wù)體系與服務(wù)保障”做了講話。

他自信地介紹，現(xiàn)代石油的技術(shù)服務(wù)體系，嚴(yán)格按照國際、國內(nèi)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，充分滿足客戶需求，且獨(dú)具特色。以“全過程、前沿、全方位”的服務(wù)理念，為客戶提供咨詢服務(wù)、使用服務(wù)、檢驗(yàn)服務(wù)等三方面服務(wù)。“我們不僅要了解客戶需求，滿足要求，更要超越其要求。”

“以客戶需要作為自身需要，以客戶利益作為自身的利益，以客戶的發(fā)展作為自身的發(fā)展，竭盡所能，為客戶提供高品質(zhì)服務(wù)。”是現(xiàn)代石油強(qiáng)有力的銷售宣言。吳教授堅(jiān)定道，現(xiàn)代石油堅(jiān)持“走出去”戰(zhàn)略，進(jìn)行市場調(diào)研，配合經(jīng)銷商做好潤滑系統(tǒng)分析、檢測、管理等環(huán)節(jié)，通過成立客戶服務(wù)中心，與客戶建立“商務(wù)結(jié)交、技術(shù)結(jié)交、售前結(jié)交、售后結(jié)交”關(guān)系；同時(shí)也堅(jiān)持“請(qǐng)進(jìn)來”策略，不定期請(qǐng)經(jīng)銷商到廠參觀指導(dǎo)，交流技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。“這樣，一方面可以幫助經(jīng)銷商和客戶降低成本，另一方面，通過技術(shù)培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商軟實(shí)力，增強(qiáng)其市場競爭力，而我們開展技術(shù)服務(wù)性銷售，對(duì)市場開拓也有積極意義。”

現(xiàn)代石油服務(wù)總監(jiān)吳天祥教授發(fā)言

 

堅(jiān)定不移地走自主創(chuàng)新之路

科學(xué)的戰(zhàn)略規(guī)劃和實(shí)施是企業(yè)走向可持續(xù)發(fā)展之路的前提�？偨�(jīng)理彭曉萩女士也為與會(huì)嘉賓描繪了2013年--2015年現(xiàn)代石油的發(fā)展藍(lán)圖。她自信道，在未來市場開發(fā)中，將重點(diǎn)開發(fā)八到十家銷售額在兩千萬以上的、具有品牌影響力的汽車、摩托車工程機(jī)械行業(yè)客戶，并由此帶動(dòng)整個(gè)配套廠家潤滑油的銷售；在品牌建設(shè)方面，把“司特寶”品牌打造成微車用油的第一品牌，同時(shí)在微車市場上將其做到極致。“而升太品牌的上市，作為中高端車用油的補(bǔ)充，將逐漸占領(lǐng)超長壽命發(fā)動(dòng)機(jī)油的市場終端，這其中的每個(gè)環(huán)節(jié)都需要各地經(jīng)銷商的參與和努力。”

會(huì)上，重慶現(xiàn)代石油高層領(lǐng)導(dǎo)還對(duì)2012年度現(xiàn)代石油進(jìn)步經(jīng)銷商、優(yōu)秀合作經(jīng)銷商、優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)行頒獎(jiǎng)。合作是廠家與經(jīng)銷商共存的基礎(chǔ)，雙贏是企業(yè)追求的目標(biāo)，現(xiàn)代石油以精誠服務(wù)的理念，以合作創(chuàng)造更高價(jià)值。

重慶現(xiàn)代石油2012經(jīng)銷商會(huì)議結(jié)束后，舉行了隆重的晚宴及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，企業(yè)管理層領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)銷商朋友們，舉杯暢飲，歡聲笑語，共同祝愿，廠商攜手精誠合作，共同譜寫現(xiàn)代石油輝煌的明天！

總經(jīng)理彭曉萩女士發(fā)言