印尼國家石油攜“速特龍”登陸中國

2012-11-09   來源：潤滑油情報(bào)網(wǎng)

大約十個(gè)月前，確切來講是2012年1月9日，速特龍?jiān)谥袊�市場首次亮相�?/span>

新年伊始，“速特龍”潤滑油新品上市發(fā)布會在上海佘山全生態(tài)頂尖別墅園區(qū)-中凱曼荼園隆重舉行。名為“特速激情，流暢中國”的發(fā)布會由速特龍中國總代理上海騰宇貿(mào)易有限公司攜手印尼國家石油(Pertamina)共同舉辦，正式宣告印尼國家石油 (Pertamina)旗下頂尖品牌速特龍?jiān)谥袊�市場的濃墨登場�?/span>

事實(shí)上，中國市場和終端消費(fèi)者并不缺乏對國外高端潤滑油的品牌認(rèn)識和產(chǎn)品體驗(yàn)。從較早進(jìn)入中國已根基穩(wěn)固的殼牌，到目前活躍在該區(qū)域的大大小小近百家跨國公司，“洋”品牌已經(jīng)分享了中國潤滑油市場相當(dāng)豐厚的一角蛋糕，占據(jù)了近三成的市場份額。

盡管進(jìn)入中國時(shí)間不一，成績各異，對于每一個(gè)懷著夢想而來的國外品牌而言，龐大的中國市場從來都充滿著無限的想象空間。他們期望著在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的國度，施展拳腳，贏取豐厚的投資回報(bào)。尤其是那些有著雄厚背景的行業(yè)巨頭和“國”字號品牌，其引以為傲的技術(shù)實(shí)力以及在世界其它區(qū)域市場的成功經(jīng)驗(yàn)，令他們對自己的未來成就更有信心。

“國”字背景

速特龍的故鄉(xiāng)——“千島之國”印尼，擁有豐富的石油儲量，是東南亞重要的原油生產(chǎn)國之一，其基礎(chǔ)油產(chǎn)能不僅能滿足出口多個(gè)國家和地區(qū)的需求，而且造就了東南亞國家中“國”字號石油企業(yè)最具代表性的壟斷現(xiàn)象。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，印尼國家石油 (Pertamina)在本國潤滑油市場的占有量高達(dá)60%，如此高的市場占比在其他國家及地區(qū)是十分少見的，其產(chǎn)品是名符其實(shí)的頭號產(chǎn)品。另外一組數(shù)字亦可以作為佐證：在許多國家占有優(yōu)勢的行業(yè)巨頭殼牌與嘉實(shí)多，當(dāng)?shù)卣急确謩e僅為9%和5%，差距明顯。

“國”字號石油企業(yè)的重要市場地位由此可見一斑。資料顯示，印尼國家石油  (Pertamina)是印尼政府全資擁有的國有企業(yè)，它成立于1957年12月10日，是世界最大的液化天然氣（LNG）生產(chǎn)和出口企業(yè)，業(yè)務(wù)范圍幾乎覆蓋了上游至下游的所有領(lǐng)域。

上游領(lǐng)域，印尼國家石油 (Pertamina)涵蓋了本國和海外地區(qū)油、氣和地?zé)豳Y源的探索及開采。在石油及天然氣開采業(yè)務(wù)上，印尼國家石油 (Pertamina)以獨(dú)立經(jīng)營、合作經(jīng)營、技術(shù)服務(wù)支持、控股等方式已將業(yè)務(wù)擴(kuò)展至全國乃至全球范圍。印尼國家石油 (Pertamina)是全球最大的液化天然氣生產(chǎn)及出口商。

印尼國家石油 (Pertamina)的下游領(lǐng)域則涵括了原油加工及相關(guān)產(chǎn)品的市場拓展和貿(mào)易，同時(shí)也經(jīng)營天然氣、化工產(chǎn)品及配套的運(yùn)輸產(chǎn)業(yè)。目前印尼國家石油 (Pertamina)有6個(gè)精煉廠，分別位于杜邁、布拉朱、芝拉扎、巴里巴板、巴隆干及索龍。此外，印尼國家石油  (Pertamina)還擁有Arun天然氣工廠和Bontang天然氣工廠。產(chǎn)品包括液化石油氣、液化天然氣、壓縮天然氣、燃油、石油化學(xué)制品、基礎(chǔ)油和潤滑油等。潤滑油領(lǐng)域，印尼國家石油 (Pertamina)在雅加達(dá)、蘇臘巴亞和芝拉扎擁有年產(chǎn)573，000公升的潤滑油調(diào)配廠，產(chǎn)品用于工業(yè)機(jī)械及加工、汽車、輪船引擎等。

印尼國家石油 (Pertamina)的合作客戶不乏享有盛名的國際大型企業(yè)。在上游領(lǐng)域，印尼國家石油 (Pertamina)與埃克森美孚、沙特阿拉伯石油公司、馬石油、中石油、中海油、康菲石油、殼牌、英國石油及越南石油等世界級公司結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。

在當(dāng)前市場全球化的趨勢下，越來越多的“國”字號石油企業(yè)開始探索拓展海外市場的途徑，作為國內(nèi)有限市場的延伸。近年來，印尼國家石油 (Pertamina)海外市場的嘗試初見成效，業(yè)務(wù)已成功介入17個(gè)國家，包括巴基斯坦、比利時(shí)、沙特阿拉伯、緬甸、新加坡、菲律賓、東帝汶、澳大利亞、日本、韓國等。2011年，印尼國家石油 (Pertamina)潤滑油出口量達(dá)到190，000公升，截至2012年1月份，出口量比去年同期增長了77%。

今年初新品上市發(fā)布會后，通過其中國獨(dú)家總代理上海騰宇貿(mào)易有限公司，印尼國家石油 (Pertamina)旗下品牌“速特龍”高效全合成及半合成機(jī)油強(qiáng)勢進(jìn)入中國市場，加入現(xiàn)有頂尖品牌的競爭行列，并隨即展開了一系列具有針對性的宣傳推廣活動。

聚焦高端

目前，上海騰宇貿(mào)易有限公司在中國市場推廣的“速特龍”系列產(chǎn)品包括了金級(API SN/CF，5W-30)、特級(API SM，10W-40)、柴油(API CI-4，15W-40)等。騰宇總經(jīng)理Wilfred Leong先生指出，速特龍潤滑油是由經(jīng)過無數(shù)道程序精選的合成基礎(chǔ)油以及精選的添加劑，用最尖端的科技調(diào)合而成，專為設(shè)有廢氣后處理系統(tǒng)、提供高素質(zhì)表現(xiàn)的引擎而精心設(shè)計(jì)，適用于最新一代的高品質(zhì)轎車以及那些對潤滑油品質(zhì)要求嚴(yán)格的車輛。速特龍潤滑油的品質(zhì)經(jīng)過了嚴(yán)格的驗(yàn)證，能符合寶馬、梅賽德斯-奔馳等高檔轎車引擎潤滑的需求�？梢灾v，車主選擇速特龍潤滑油，就是選擇了對愛車的終極保護(hù)，以及最舒適的駕駛體驗(yàn)。

以速特龍金級(API SN/CF，5W-30)為例。印尼國家石油 (Pertamina)于2010年研發(fā)的速特龍金級5W-30 API SN是印尼第一個(gè)達(dá)到API SN級別的產(chǎn)品。該款潤滑油具有穩(wěn)定的粘度，提供了最佳的加速、啟動和高速運(yùn)行下對引擎的保護(hù)；具有優(yōu)異的抗氧化和熱穩(wěn)定性，延長換油間隔；低蒸發(fā)，在低油耗的情況下，能保證最佳的潤滑性能；能防止活塞沉積物的形成，保持發(fā)動機(jī)的可靠性；可以保持引擎清潔，以保證發(fā)動機(jī)運(yùn)行的最佳性能；提供最大程度的保護(hù)免受磨損和其他污染物的影響；與最新的廢氣排放量系統(tǒng)的技術(shù)兼容，支持燃油經(jīng)濟(jì)性改善。2011年的歐亞拉力賽對該款潤滑油作了極限測驗(yàn)。從印尼的雅加達(dá)到意大利的威尼斯，全程24000公里，穿越2大洲，15個(gè)國家，速特龍歐亞拉力賽車隊(duì)歷經(jīng)炎熱、洪水、雪山，極端最低溫度達(dá)到零下16度，而全程僅僅更換了1次潤滑油！

除了速特龍金級5W-30 API SN產(chǎn)品以外，印尼國家石油 (Pertamina)還擁有其他符合高質(zhì)量要求的潤滑油產(chǎn)品——為新一代高檔轎車定制的速特龍?zhí)丶?/span>SAE 10W-40 API SN。速特龍?zhí)丶?/span>10W-40 API SN是加入了Nano Guard技術(shù)的特殊添加劑而成的高檔潤滑油。據(jù)印尼國家石油 (Pertamina)潤滑油副總Supriyanto DH介紹，運(yùn)用Nano Guard技術(shù)的潤滑油有著比分子還小的顆粒，能滲透進(jìn)最狹小的空隙中，完美覆蓋發(fā)動機(jī)每一個(gè)角落，從而為減少發(fā)動機(jī)摩擦、保持清潔、省油提供最佳效果。這款新產(chǎn)品的發(fā)布正是印尼國家石油 (Pertamina)應(yīng)對不斷變化提升的潤滑油產(chǎn)品要求創(chuàng)新精神的最好體現(xiàn)。

印尼國家石油 (Pertamina) Nano Guard技術(shù)的速特龍產(chǎn)品包括多種粘度，如速特龍金級5W-30 API SN及最新的速特龍Techno 10W-40 API SN。同時(shí)，那些需要更高粘度的消費(fèi)者可以選擇速特龍Techno 15W-50 API SL及速特龍Diesel 15W-40 API CI-4。

牧馬沙漠

面對中國潤滑油市場復(fù)雜多變的競爭格局，“速特龍”品牌要突圍而出，顯然需要精準(zhǔn)的目標(biāo)定位和獨(dú)特的營銷策略。針對“速特龍”的產(chǎn)品級別和性能，Wilfred Leong先生把目光聚焦在適用于高品質(zhì)轎車的高端潤滑油市場版塊，并獨(dú)辟蹊徑，通過贊助中國牧馬人年會等活動，從終端著手，影響一大批關(guān)注汽車駕馭感受，珍惜愛護(hù)自己座駕，追求在極端環(huán)境下最佳性能表現(xiàn)，從而對潤滑油具有較高要求的高端車主。

6月21日，由上海騰宇商貿(mào)有限公司贊助的速特龍首屆中國牧馬人年會在內(nèi)蒙古阿拉善左旗騰格里沙漠激情啟動。歷時(shí)三天兩夜的自由馳騁激情之旅，速特龍潤滑油為每一輛吉普牧馬人提供了最好的保護(hù)與助力，也有力地證明了速特龍潤滑油在極端炎熱的氣溫條件下仍能保持完美非凡的性能表現(xiàn)。

親歷此次沙漠之旅，Wilfred Leong先生對以牧馬人車主為代表的、高端潤滑油產(chǎn)品消費(fèi)群體的生活方式有了更深切的感受。吉普牧馬人車型象征著自由和激情，是全世界越野愛好者的終極向往；牧馬人車主崇尚自由，喜歡自駕出行，所走的路線往往更親近于大自然，對于車輛的性能要求更高。速特龍攜手吉普牧馬人舉辦騰格里拉力，不僅給每一位熱愛自然，向往自由的車主提供了感受速特龍潤滑油產(chǎn)品卓越性能非常好的契機(jī)，而且更彰顯了速特龍國際品牌的優(yōu)勢以及高端產(chǎn)品的定位。

談及未來的賽事合作構(gòu)想，Wilfred Leong先生表示，上海騰宇商貿(mào)有限公司將繼續(xù)關(guān)注并參與到更多的類似活動中去。他透露，當(dāng)前，一個(gè)征集牧馬人微博的計(jì)劃已成形并正在付諸實(shí)施。在這個(gè)計(jì)劃里，騰宇公司將征集100個(gè)牧馬人車主，向他們提供速特龍油品試用，凡是在個(gè)人微博中發(fā)布最多、最詳盡用油體驗(yàn)的車主將有望獲得騰宇公司提供的全年免費(fèi)用油大禮包。

深諳品牌運(yùn)作之道的Wilfred Leong先生，除了從牧馬人車主入手建立對車用油終端的影響力外，更與優(yōu)勢媒體合作，通過雜志、網(wǎng)絡(luò)等多渠道，向行業(yè)傳遞速特龍的產(chǎn)品理念，打造國際高端品牌形象。

“中國消費(fèi)者已經(jīng)逐漸成熟，開始傾向于為他們的轎車及機(jī)器選用高品質(zhì)的潤滑油，速特龍非常愿意成為中國消費(fèi)者選用的產(chǎn)品。就像開始用橄欖油烹飪，用有機(jī)產(chǎn)品做面部護(hù)理一樣，速特龍的高品質(zhì)潤滑油對于轎車及機(jī)器的高性能表現(xiàn)是尤為重要的。”Wilfred Leong先生自信滿滿地說：“我們所期待的是一個(gè)雙贏的結(jié)果。我們有經(jīng)過測驗(yàn)并且驗(yàn)證了的符合全球最高級別、最好品質(zhì)的潤滑油，同時(shí)也有很具競爭力的價(jià)格，對于那些已經(jīng)認(rèn)識到同時(shí)也很珍惜這種高品質(zhì)產(chǎn)品的消費(fèi)者，我們將有一個(gè)巨大的潛力空間。這不僅僅是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品能夠滿足中國大部分消費(fèi)者的需求，同時(shí)也是因?yàn)槲覀儗Ω叨耸袌鲎罱K會愛上我們的潤滑油充滿信心，正如我們的產(chǎn)品所體現(xiàn)出的品質(zhì)一樣，讓人愛不釋手。”

市場藍(lán)圖

與眾多初次涉足中國市場的品牌一樣，營銷渠道的建設(shè)與完善成為當(dāng)務(wù)之急。經(jīng)過近十個(gè)月的深入市場走訪客戶，Wilfred Leong先生意識到，要走出一條符合中國國情的路子并不是一朝一夕能實(shí)現(xiàn)的事情，必須有周詳?shù)囊?guī)劃，按部就班、有條不紊地進(jìn)行。

處于渠道建設(shè)起步階段的騰宇，正在致力于尋找愿意共同成長的省級代理商。“我們的目標(biāo)是與我們的代理商相互信任，取得一個(gè)良性的長期經(jīng)營模式。每個(gè)省一個(gè)省級代理是我們在中國的一個(gè)很重要的策略。”Wilfred Leong先生進(jìn)一步闡述道，“我們將為代理商提供全面的市場、廣告支持以及產(chǎn)品和銷售培訓(xùn)等，幫助代理商成長。最重要的是我們會保證每一位代理商的利益。同時(shí)，隨著工業(yè)潤滑油、基礎(chǔ)油被陸續(xù)引入中國，產(chǎn)品線將更加豐富。我們堅(jiān)信，可以和代理商一起在潤滑油產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開創(chuàng)一片新天地。”

為保證品質(zhì)，印尼國家石油 (Pertamina)目前在中國銷售的所有產(chǎn)品都從印尼直接進(jìn)口。不過，隨著中國市場的重要地位越來越凸顯，本土設(shè)廠，服務(wù)當(dāng)?shù)氐挠?jì)劃也開始被納入日程。Wilfred Leong先生稱，印尼國家石油 (Pertamina)計(jì)劃在中國投資建設(shè)最大產(chǎn)能的工廠，產(chǎn)品供應(yīng)中國及周邊地區(qū)和國家。“中國對于印尼國家石油 (Pertamina)來說是個(gè)非常重要的市場，我們對中國市場及消費(fèi)者有著很高的期待。未來，我們非常希望通過產(chǎn)能的擴(kuò)張，讓更多的中國消費(fèi)者能夠體驗(yàn)到速特龍潤滑油的高品質(zhì)。”

騰宇總經(jīng)理Wilfred Leong先生在“速特龍”新品發(fā)布會上


“速特龍”潤滑油歷經(jīng)各種賽事的極端環(huán)境考驗(yàn)


印尼國家石油 (Pertamina)在雅加達(dá)、蘇臘巴亞和芝拉扎擁有年產(chǎn)573，000公升的潤滑油調(diào)配廠