長城潤滑油整合營銷劍指國際市場

2012-06-11   來源：潤滑油情報網(wǎng)

近日，中國石化召開銷售系統(tǒng)及潤滑油公司相關(guān)負(fù)責(zé)人參加的專題會議，就潤滑油銷售業(yè)務(wù)整合進(jìn)行了部署。此次會議正式拉開了長城潤滑油銷售渠道整合的序幕，標(biāo)志著長城潤滑油醞釀已久的“專業(yè)化、扁平化、高效化”的渠道新模式建設(shè)正式浮出水面。

中國石化潤滑油公司總經(jīng)理宋云昌表示，在潤滑油市場上，渠道作為產(chǎn)品、品牌與消費(fèi)者直接溝通的界面，在市場競爭中扮演著越來越重要的角色。長城潤滑油此次業(yè)務(wù)整合就是基于潤滑油行業(yè)發(fā)展趨勢，主要目標(biāo)是建立起符合市場規(guī)律的“產(chǎn)銷研”一體化的管理模式和運(yùn)行機(jī)制，打造專業(yè)化的渠道體系，進(jìn)一步提升渠道競爭力。

據(jù)了解，長城潤滑油此次渠道整合的核心內(nèi)容是中國石化各省市石油公司與中國石化潤滑油公司的潤滑油業(yè)務(wù)交接，相關(guān)客戶以及市場管理職能由長城潤滑油布局全國的五大銷售中心承接。公司將對現(xiàn)有自主渠道，以及中石化省市石油公司交接后渠道進(jìn)行梳理和整合。以專業(yè)化為原則，根據(jù)產(chǎn)品品類——行業(yè)組合方向進(jìn)行渠道類別的劃分，以此定位和發(fā)展渠道成員;同時以扁平化為原則，縮短銷售鏈，各區(qū)域經(jīng)銷商以開發(fā)終端為主，以進(jìn)一步提升渠道效率，激發(fā)渠道活力。而此前，中石化省市石油公司承擔(dān)了中國石化區(qū)域內(nèi)市場長城潤滑油的分銷職能。渠道整合后，中石化省市石油公司主要經(jīng)營加油站潤滑油零售業(yè)務(wù)。

據(jù)美國弗里多尼亞集團(tuán)的最新報告顯示，未來幾年全球潤滑油需求將以年均2.6%的速度增長，到2015年全球潤滑油需求將達(dá)到4170萬噸/年。亞太地區(qū)的增速最高，預(yù)計(jì)年均增速為4%，產(chǎn)量預(yù)計(jì)從1353萬噸增加至1650萬噸，其中中國已成為拉動國際潤滑油市場的重要增長極。

“雖然此次渠道改革的著力點(diǎn)是在國內(nèi)，但最終的著眼點(diǎn)卻放在了國際。”宋云昌表示，“長城的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為國際一流潤滑油品牌企業(yè)。此次渠道重構(gòu)雖然在國內(nèi)，但卻是長城走向國際化發(fā)展的重要一步。”

據(jù)了解，長城潤滑油在中國潤滑油業(yè)內(nèi)一直處于領(lǐng)跑者的地位，近年來，長城充分發(fā)揮航天科技優(yōu)勢，以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，占據(jù)了國內(nèi)中高端市場三分之一的份額，并與國內(nèi)90%的主流車企建立了長期合作關(guān)系。

目前，長城國際化發(fā)展進(jìn)展順利，已進(jìn)入澳洲、東南亞、非洲、南美的40多個國家和地區(qū)。2011年7月28日，中國石化潤滑油新加坡工廠正式奠基，拉開了長城潤滑油海外基地建設(shè)的序幕。